Greške koje treba izbjeći prilikom pokretanja sopstvenog biznisa
Pokrenuti posao o kojem ne znate ništa, ne osjećate strast i ne uživate dok ga obavljate – Obično vam niko ne kaže da treba dosta toga da znate da bi se bavili sopstvenim biznisom. Isto tako, morate imati više od običnog interesovanja za taj posao, jer ćete morati prevazići mnogobrojne prepreke na putu do uspjeha. Unutrašnje zadovoljstvo je najsnažniji motiv. Ako volite svoj posao, imaćete dovoljno snage i volje da preskočite svaku prepreku koja se pred vama nađe. Ukoliko ne postoji strast ili veliko interesovanje za ono što planirate da radite, velika je vjerovatnoća da ćete od toga brzo odustati.
Pokrenuti posao bez jasnog plana i vizije, ne procjenjujući dobro potrebna ulaganja i očekivane efekte – Ako nijeste kroz početni plan testirali opravdanost vaše poslovne ideje, velike su šanse da će problemi u njenoj realizaciji vrlo brzo početi da se dešavaju. Poslovni plan treba da predstavlja detaljno razrađenu ideju kako stići do željenog cilja i stoga je neophodan prije započinjanja bilo kakvog biznisa.
Praviti nerealne i netačne pretpostavke o biznisu, posebno u dijelu finansijskih očekivanja i projekcija gotovinskih tokova – Za svaki biznis, finansije su ključni faktor za preživljavanje i veoma je bitno njihovom planiranju pristupiti konzervativno i sa velikom dozom opreza, jer vas nerealne projekcije mogu odvesti u pokretanje potpuno ekonomski neodržive ideje.
Krenuti u biznis prije nego što razumijete šta tržište stvarno želi, ko bi bili vaši kupci i ko su i kakvi su vaši konkurenti – Vrlo često ljudi polaze od pretpostavke da bi njihove proizvode ljudi trebalo da kupuju, a ne od toga da saznaju šta ljudi žele ili ne žele da kupuju. Ključ uspjeha je pronaći nezadovoljenu tražnju, tj. ponuditi svojim klijentima rješenje za određenu potrebu na način na koji to do sada niko nije uradio. Nekada je hiljadama kupaca bio dostupan samo jedan proizvod a danas je jednom kupcu dostupno hiljade proizvoda slične namjene.
Razvijati proizvode ili usluge slabog kvaliteta, ne ponuditi kupcima ono što za njih znači dodatnu vrijednost, biti grub i nezainteresovan za njihove predloge, žalbe, sugestije – Nije dovoljno prodati proizvod ili uslugu samo jednom, treba imati fokus na izgradnju dugoročnih odnosa i lojalnosti, što se ne može postići ukoliko svojim kupcima ne ponudite očekivani kvalitet po razumnoj cijeni. Kupci danas imaju veliku mogućnost izbora i svjesni su da od njih zavisi gdje će da kupuju, koje proizvode i koliko će za njih da plate. Važno je izboriti se za svoje mjesto pod suncem, vodeći računa o kvalitetu proizvoda/usluge, brizi za svog kupca i građenju dugoročnih partnerskih odnosa. Pravi način zadobijanja lojalnosti klijenata nije samo pružanje vrhunske usluge bez greške, već i pružanje dobre usluge, ali sa vrhunskim tretmanom klijenata u slučaju greške.
Nepostojanje adekvatnog tima za svoj biznis – Ma kako dobar bio proizvod ili usluga koju namjeravate nuditi, ljudi su ono što čini jednu kompaniju. Stoga uspjeh cijele biznis ideje može zavisiti od tima koji će se baviti njenom realizacijom i od njihove predanosti, posvećenosti i entuzijazma sa kojim obavljaju svoj posao. Idealno je da članovi tima dijele vašu strast, energiju i entuzijazam.
