Prilikom razgovora sa potencijalnim poslodavcem i pregovora oko različitih uslova, često se zanemaruju pregovori oko visine plate. Ukoliko poslodavac želi da baš vi budete dio njihove kompanije, a izuzetno ste motivisani da tamo radite, pregovori oko visine plate mogu biti “vin-vin” situacija za obije stane.
Ovo su 4 najčešće greške koje treba izbjeći prilikom pregovora o visini plate, prenosi Poslovni dnevnik.
1. Mala lista zahtjeva
Nije uvijek stvar u novcu. Potrebno je definisati i dane koji ulaze u godišnji odmor, plaća li firma svojim zaposlenim medicinski pregled, bonuse na platu ili uslove za eventualno unaprjeđenje.
2. Snaga volje
Probajte da dogovorite sastanak u popodnevnim satima odnosno nakon radnog vremena jer je tada čovjekova volja već na zalihama i osoba je podložnija uvjeravanju. Drugim riječima, lakše ćete natjerati vodu na svoju vodenicu.
3. Praviti se pametan
Osoba koja dođe na razgovor sa stavom kako je najpametnija i upućenija čak i od svog sagovornika koji poznaje kompaniju uzduž i poprijeko, po pravilu neće dobro proći.
4. Ne recite “da”, prebrzo
Ako je to ikako moguće radije recite: “Razmisliću” nego da odmah kažete “da”. Procijenite situaciju i ako je ona za vas povoljna, te riječi bi mogle da vas stave u još bolju pregovaračku poziciju.
