Bankar.me intervju: RATKO NIKOLIĆ, Osnivač i vlasnik ‘BI CONSULTING-a’

Business Intelligence Consulting (BI Consulting) iz Podgorice postoji već oko godinu dana i posluje na području obezbjeđivanja poslovnih informacija o privrednim subjektima u Crnoj Gori.  U najkraćem, oni se bave sakupljanjem i plasiranjem svih dostupnih javnih podataka i informacija iz javnih izvora o pravnim licima u Crnoj Gori, među koje spadaju: registracione, finansijske i bonitetne informacije, kontakt informacije, informacije o pokretnoj i nepokretnoj imovini, statusu računa, navikama plaćanja poreskih i drugih obaveza,… Dakle, svi dostupni podaci koji su potrebni nekom ko posluje sa pravnim licima u Crnoj Gori, nalaze se na jednom mjestu – na Binfo.me poslovnom portalu. Ukoliko postoji potreba za detaljnijom finansijskom analizom poslovanja, BI Consulting pruža i tu uslugu preko portala Bilansi.me.

Osnivač i vlasnik BI Consultinga je Ratko Nikolić, koji se nakon višegodišnje uspješne karijere u bankarstvu, posvetio razvoju ovog projekta.

Usluge koje BI Consulting pruža su novina na našem tržištu. Možete li nam ukratko opisati Vaš projekat?

– BI Consulting Montenegro, kao koncept u okviru kojeg su razvijeni poslovni portali Bilansi.me i Binfo.me, formalno postoji već nešto više od jedne godine, a razvoj  je započeo još oko godinu ipo dana ranije. Naš projekat spada u polje Smart Solution ili Smart Business Intelligence usluga, što je poslovni koncept koji je u inostranstvu i u okruženju već značajno razvijen. Kod nas, na žalost nije, prije svega zbog malog tržišta i s tim u vezi male zainteresovanosti velikih kompanija koje se bave poslovnim informacijama, da dođu i razviju ovo tržište. U takvim okolnostima, zajedno sa partnerskom kompanijom Softing doo iz Nikšića, preuzelli smo obavezu i odgovornost za razvoja lokalnog tržišta na sebe, u namjeri da pokažemo da lokalno tržište najbolje mogu razvijati lokalni ljudi i lokalne kompanije.

Radeći u bankarskom sektoru, imao sam to dugogodišnje korisničko iskustvo i bliski su mi problemi nedostatka i vječite potrage za poslovnim informacijama, sa kojima svakodnevno tragaju poslovni ljudi u Crnoj Gori. To iskustvo, kao i praćenje sličnih rješenja iz regiona, bili su dobra baza da početak i osmišljavanje ovog projekta, kojim se na ekonomičan način povećava informisanost privrednih subjekata i doprinosi kvalitnijem odlučivanju i snižavanju rizika poslovanja.

Koje su Vaše usluge i koje su prednosti njihovog korišćenja?

– Naši servisi daju informacionu osnovuu svakodnevnom poslovanju, a takođe su neophodan alat u proaktivnom pristupu prodaji, a može imati primjenu u gotovo svim djelatnostima pri poslovanju sa pravnim licima (B2B segment). Oni omogućavaju našim klijentima da bolje upoznaju svoje poslovne partnere, kao i da unaprijed planiraju tržišnu aktivnost i biraju s kim će raditi, te da svoje aktivnosti usmjere na onaj dio kvalifikovane tražnje kod kojih postoji veća vjerovatnoća uspješnog poslovanje i manji poslovni rizik.

Ključni segment naše ponude je dio koji plasiramo preko pomenutih poslovnih portala, gdje klijent direktnim uvidom koristi sređene i strukturirane poslovne informacije koje se nalaze na portalima. Osim toga, u ponudi imamo i posebno naručene analize tržišta, analize pojedinih kompanija i konkurencije, kao i usluge kreiranja poslovnih baza, koje se u poslednje vrijeme posebno tražene.

Poslovne baze su liste subjekata koje se dobijaju po ključu koji definišemo sa klijentom, a koje predstavljaju definisanu, užu, odnosno kvalifikovanu ciljnu grupu. Nakon dobijanja definisane poslovne baze, naš klijent usmjerava svoje aktivnosti samo na definisanu grupu potencijalnih, kvalifikovanih kupaca, čime značajno povećava efikasnost svoje prodaje i snižava troškove i rizik poslovanja.

Sve informacije na našim portalima se dnevno ažuriraju, a za svaku informaciju naveden je izvor i datum ažuriranja, a mi svojim punim kapacitetom odgovaramo da su informacije tačno prenesene sa izvora.

Za razliku od javnih registara, čija je osnovna uloga da javne podatke učini dostupnim na zakonom propisan način, naša uloga ide korak dalje – da podatke sakupimo, prilagodimo i približimo korisniku i, kombinujući ih sa ostalim informacijama sa kojima raspolažemo, kreiramo novu analitičku vrijednost za korisnike. Zahvaljujući korišćenju naših portala, naši korisnici ostvaruju značajne novčane uštede i značajno snižavaju poslovni  rizik. Troškovi se smanjuju tako što se štedi vrijeme i resursi za dobijanje informacija, a rizik tako što klijentu obezbjeđujemo informacionu osnovu za kvalitetno odlučivanje.

Tačne i pravovremene poslovne informacije su ključ poslovnog uspjeha

Čini se da finansijska disciplina i kultura finansijskog izvještavanja nije na potrebnom nivou u Crnoj Gori?

– To je tačno, ali sve se mijenja… Upravo na tom primjeru se može pokazati širi društveno-ekonomski značaj našeg projekta. Kroz transparentnost svih, a posebno finansijskih informacija, naš projekat će povratno djelovati na urednost plaćanja i urednost finansijskih izvještaja. Naime, već sada, finansijske i bonitetne informacije koje plasiramo omogućavaju da uredni i savjesni poslovni subjekti budu i šire prepoznati kao takvi. Kad ostali privredni subjekti uvide da se njihove performanse prate, bilježe, te da imaju direktan uticaj na njihov status u poslovnom okruženju, prirodno je da će više pažnje posvetiti tačnosti i urednosti svojih finansijskih izvještaja, a i puno više obzira posvetiti većoj finansijskoj disciplini u plaćanju obaveza prema državi, bankama, dobavljačima i zaposlenima.

Kakvi su Vaši dalji planovi?

– Dalji planovi su vezani za dalji razvoj usluga:

• prvo, uvodjenje novih servisa i alata

Proširenje sadržaja i stalan rad na unapređenju i brzini servisa je kontinuiran proces od našeg nastanka i tako će biti i dalje.

• drugo: obezbjeđivanje poslovnih informacija iz regiona, i šire.

Regionalnu dostupnost informacija planiramo ostvariti kroz regionalnu saradnju sa sličnim firmama u još 4 zemlje regiona (Slovenija, Hrvatska, Srbija i BiH), sa kojima već imamo potpisan sporazum o saradnji.

Poslovne informacije van regiona ćemo obezbjeđivati preko jedne globalne bonitetne agencije, sa kojom upravo pregovaramo, a preko koje će našim klijentima u Crnoj Gori biti dostupni finansijski izvještaji iz 96 zemalja svijeta.