Prodavnice se, a da toga potrošač nije niti svjestan, u pravilu pomno uređuju da bi kupac već na samom ulazu došao u kontakt sa što više proizvoda i da putem do blagajne “zaboravi” po što je zapravo došao, ali da pritom kupi što više stvari.
Postoji niz načina kojima prodavnice suptilno utiču na vaše ponašanje. Ovo je 14 najuobičajenih primjera:
1. Ulaz je desno jer ljudi radije hodaju suprotno od smjera kazaljke na satu
2. Tzv. zona kočenja: odmah na ulazu treba smiriti kupce kako ne bi žurili i ostvarili svoj plan o planskom kupovanju
3. Palete u prolazima kao prepreke koče kupce
4. Dugi regali – sprečavaju da kupci nalaze prečace i da vide više proizvoda
5. Kupci koji vide robu na paletama ili pod panoima na kojima piše “akcija” prije će je kupiti zbog straha da je sjutra neće biti
6. Velika pakovanja i znakovi jarkih boja upućuju na to da je određeni proizvod povoljan, no to ne mora uvijek biti tako
7. Što su kolica veća, kupci u njih nesvjesno stavljaju više proizvoda. Zato u nekim trgovinama i nema korpi
8. Mekši pod usporava kolica i tako potrošač primjećuje veći broj proizvoda
9. Ono što se najviše kupuje nalazi se na kraju trgovine
10. Kombinovano postavljanje – pored špageta su gotovi umaci
11. Jeftini artikli se nalaze na dnu police, a skuplji u sredini
12. Ako jeftiniji, srednji i skuplji stoje jedan kraj drugoga, kupac će odabrati srednje skup
13. Velik izbor u prvoj trećini regala usporava kupca
14. Artikli za najmlađe su uz blagajnu
