Jason Hogg je svoju kompaniju Revolution Money koju je osnovao u garaži, prije pet godina prodao American Express-u za 300 miliona dolara. Za njegov uspjeh je zaslužna i diploma sa Cornell univerziteta na kojem danas predaje, ali pre svega mu je pomoglo, kako on tvrdi, ono što je naučio kao FBI agent.
Između 1998. i 2000. Hogg je radio kao tajni agent za FBI u Njujorku. Obuka i iskustvo koje je stekao su mu pomogli da kasnije postane uspješan preduzetnik. On kaže: „Prva stvar koju vas nauče u FBI-u je da pričate sa ljudima svih profila, od generalnih direktora do uličnih kriminalaca. Sa svakim moraš da ostvariš konekciju, ne smiješ da imaš predrasude i da budeš prepotentan. Kao preduzetnik takođe si prinuđen da komuniciraš sa svakojakim ljudima, investitorima, radnicima, tehnološkim stručnjacima, partnerima, i svakome moraš da ukažeš poštovanje. Uspjeh vaše kompanije zavisi od vaše sposobnosti da se povežete i sarađujete sa različitim grupama ljudi“.
Ovo su četiri FBI mantre kojih se Hogg pridržava i danas:
[widgets_on_pages id=”Baner”]
„Bolje da mi sude dvanaestorica nego da me šestorica nose u kovčegu.“
Bolje je da vas osuđuju, kritikuju, komentarišu vaše poslovne poteze, što znači da ste živi i da poslujete, nego da vas nema u poslovnom svijetu. Kada poslujete, sigurno i donosite odluke koje se mnogima neće dopasti. Ako takve odluke donose dobro vašoj kompaniji, zar je važno šta će reći konkurencija ili partneri? „Kao preduzetnik koji je prošao kroz FBI obuku znao sam da ću svakodnevno morati da donosim odluke za koje će me neko možda osuđivati.“ Ponekad morate da rizikujete kada je pitanje života i smrti za vašu kompaniju.
„Glatko i brzo“
Hogg kaže da osnivanje kompanije i izlazak na tržište mora da se uradi brzo i ispravno ali ne užurbano. „Stvari u FBI-u se nikada nisu završavale užurbano. Neophodno je da sve teče glatko, a samim tim i brzo i da bude uspješno iz prvog pokušaja. U preduzetništvu, kao i u FBI akcijama, ne postoji druga šansa. Nova kompanija, bez reputacije, dobija samo jednu šansu da uzme svoj dio kolača, stoga se pobrinite da to protekne glatko i brzo.“
„Budite dobri prema svima, ali uvijek imajte plan kako da ih ubijete“
Kada nađete partnere ili investitore i kad sarađujete sa konkurentom koji je veći od vas, uvjek imajte plan koji ćete primijeniti u slučaju da stvari krenu po zlu. „Ovo posebno važi za male firme i njihova strateška partnerstva. Morate znati koja vam je strategija za povlačenje. Imajte pozitivan stav prema saradnji, ali imajte na umu šta ćete uraditi ukoliko vam ukradu ideju, ili vas izguraju iz biznisa“
„Ne moraš da vičeš kada držiš pištolj“
Pribranost je ključna kada biznis plan predstavljate investitorima. U ovom slučaju pištolj je vaša ideja, i kada imate ideju ne morate da vičete da bi vas čuli. „U poslovanju, ideja je vaše oružje. Ukoliko se ona ljudima ne dopada, ukoliko vas kritikuju ili napadaju, ostanite pribrani. To je vještina na kojoj bi sistematično trebalo da radite.“
