10 savjeta za uspjeh u preduzetništvu

1. Imajte viziju

Dobro oblikovana poslovna vizija više će značiti za vaše poslovanje nego najbolji proizvod ili usluga koji imate. Vizija vodi preduzetnika. Preduzetnik bez vizije ne zna kamo ide. U najboljem slučaju putuje u krug. Svi uspješni preduzetnici posjeduju viziju onoga što moraju postići. Ta vizija postaje energija koja se krije iza svakog njihovog napora i sila koja ih vodi kroz sve probleme s kojima se susreću. Ima li viziju, preduzetnik ima i misiju.

Vizija je glavni motor i pokretač cijele firme. Riječ vizija potiče od latinskog korijena i znači vidjeti. Stvaranje velike vizije ne zahtijeva ništa više vremena i energije od stvaranja male vizije. Razlika između uspješnih i neuspješnih preduzetnika je u tome što su uspješni preduzetnici jednostavno imali veću viziju. Još je i Albert Einstein rekao da je mašta važnija od znanja. Vid je ono što vidimo svojim očima, a vizija je ono što vidimo svojim umom. Sve što nas okružuje, sve što je napravljeno i čemu se divimo prvo je nastalo kao vizija u nečijoj glavi, a tek je onda stvoreno i sprovedeno u djelo. Vizija se ponaša kao magnet – privlači, poziva i ujedinjuje ljude. Prikuplja novčana i druga sredstva. Što je veća privući će više ljudi. Što je izazovnija, svi će se jače boriti za njezino ostvarivanje.

[widgets_on_pages id=”Baner”]

2. Otkrijte svoje vrijednosti

Prvi korak je otkriti ko ste zapravo vi. Kad maknete sve titule, zanimanje, ono što radite, ko ste vi u dubini duše? Koje su vaše potrebe i vrijednosti? Je li vam potrebna sigurnost, podrška, prihvaćanje, ljubav? Je li vam važna sloboda, uspjeh, porodica, zdravlje? Kada bi sve vaše želje i potrebe bile zadovoljenje i kada biste mogli biti samo ono što jeste, u skladu s kojim vrijednostima biste željeli živjeti? Što je to što vam je najvažnije? Uzmite olovku i papir i napišite sve što je vama važno. Napravite popis dvadesetak, tridesetak vrijednosti, napišite sve što vam padne napamet. Nemojte procjenjivati, samo zapišite. Nakon što ste napravili popis, izaberite sedam najvažnijih vrijednosti i poredajte ih po hijerarhiji važnosti. Kada na coachingu radim s preduzetnicima na njihovim poslovnim vrijednostima odmah mi je jasan razlog zašto je neki preduzetnik uspješan, a neki ne. Onima kojima je sigurnost visoko na hijerarhiji vrijednosti nisu toliko uspješni kao oni preduzetnici kojima je temeljna vrijednost sloboda i nezavisnost.

3. Posvetite se cilju

Da bi uspjeh bio stvaran mora postati dio vašeg života. Nije dovoljno samo maštati o njemu, nekom priželjkivanom uspjehu koji bi se jednog dana mogao dogoditi. Trebate biti potpuno spremni i posvećeni samom procesu kao i cilju – u smislu vremena, truda, usredsređenosti i prioriteta. Ciljevi trebaju biti: pozitivni – što želite, za razliku od onoga što ne želite, jednostavni, konkretni, jasni, realni, mjerljivi, vremenski određeni i važni za vas. Moraju biti zapisani. Statistike pokazuju da 90 posto ljudi ne ostvaruje svoje ciljeve jer nisu zapisani, a od 10 posto onih koji su zapisali cilj, njih 90 posto ga je i ostvarilo.

4. Planirajte

Ustanovite što vam je sve potrebno za ostvarenje vašeg cila – svaki proces planiranja mora obuhvatiti i razdoblje istraživanja. Možda znate što je uopšte potrebno napraviti da biste ostvarili željeno, ali zaista nastojte doći do podrobnih informacija koje ćete uvrstiti u svoj plan. Razgovarajte s drugim ljudima koji su već ostvarili to što vi želite i pitajte ih kako su oni to napravili i što im je sve pomoglo, ali isto tako i što im je odmoglo i što ih je sve sprečavalo da brže ostvare svoj cilj. Zapišite podroban plan djelovanja po koracima – kada ustanovite što će vam sve biti potrebno za ostvarenje vašeg cilja, trebali biste odrediti sve korake kako bi vam bili logični. Prvo napravite uopšteni plan po pitanju kratkoročnih i dugoročnih te trenutnih koraka. Vaš dugoročni cilj je konačni ishod kojeg želite ostvariti. Kratkoročni su ciljevi važni koraci koji vas vode prema konačnom cilju, a trenutni su zadaci oni koje morate svaki dan obavljati da biste napredovali i približavali se svom cilju.

5. Budite fleksibilni

Većina uspješnih preduzetnika s kojima radim vjeruju da je uspjeh proces, a biznis putovanje. Ne vjeruju da se uspjeh može odrediti isključivo materijalnim bogatstvom, nego vjeruju kako je uspjeh način života te unutrašnje zadovoljstvo i ispunjeneje. Njihovo je djelovanje vrhunsko, drže cilj na oku, ali su prilagodljivi. To znači da su fleksibilni i spremni promijeniti svoje planove ukoliko uvide da ih ne vodi prema cilju. Ne morate biti sjajni i uspješni da biste nešto započeli, već morate započeti da biste postali sjajni i uspješni. To samo znači da postoji potreba za planiranjem i da morate imati cilj na vidiku, ali isto tako znači da morate ostati dovoljno fleksibilni da uočite prilike kako biste svoj plan mogli prilagodili različitim situacijama. Budući da je biznis putovanje, a ne krajnje odredište, najviše ćete naučiti upravo po putu. Smisao je u tome da krenete na putovanje i dopustite si da pronađete svoj put koji vama najbolje odgovara.

6. Djelujte svaki dan

Uspješni preduzetnici djeluju uprkos strahu. Okrenite ga u svoju korist, gledajte na strah kao na izazov, priliku da učinite nešto novo, nešto što do sada još niste i neka vas taj strah motiviše da se ponovo pokrenete. Umjesto da gledate prepreke, tražite prilike i pronalazite riješenja za svaku prepreku. Stalno se pitajte što još mogu učiniti, što još i što još? Fokusirajući se na rješenja strah polako nestaje i na njegovo mjesto dolazi osjećaj zadovoljstva i ispunjenosti da ste napravili nešto i ostvarili uspjeh. Na taj način gradite i jačate samopouzdanje i samopoštovanje. Umjesto da odustanete kad vam firma dođe u poteškoće, kad nemate dovoljno novca, kad se bojite da nećete moći pokriti sve troškove imajte hrabrosti da krenete dalje, razmišljajte bistre glave, učite, čitajte, pohađajte razne treninge, edukacije, tražite savjete od drugih preduzetnika, tražite pomoć coacha, smišljajte nove ideje i nove akcije.

7. Postanite vješti komunikatori

Vještina komunikacije nužna je za uspjeh u preduzetništvu. Kao preduzetnik morate znati podijeliti svoje ideje i znanje. Drugi ljudi, vaši zaposleni, poslovni partneri, klijenti neće vas slijediti ako ne znaju što želite ili kamo idete. Ako ne možete jasno prenijeti poruku i motivisati druge, tada ispada da nije ni važna. Oni koji nisu vješti komunikatori jednostavne stvari zakomplikuju, a vješti komunikatori komplikovane stvari čine jednostavnima. Komunikacija se ne sastoji samo od vaših riječi nego i od načina na koji govorite i kako se ponašate. Komunicirati ne znači nabacati gomilu informacija. Svaki put kad govorite ljudima i prenosite im svoje misli dajte im da nešto osjete, da nešto zapamte i da nešto naprave. Uspijete li to vaša sposobnost uspješnog komuniciranja popet će se na novi nivo. Biznis ne može funkcionisati bez dobrih, otvorenih i jasnih komunikacijskih linija. Istraživanja u većini firmi otkrivaju lošu, zatvorenu i nejasnu komunikaciju. Jedna od temeljnih prepreka uspješnom razvoju i širenju poslovanja jest činjenica da većina preduzetnika ne razumije i ne sprovodi komunikacijske vještine u svojim firmama. Koliko god vaše zamisli i ideje bile genijalne, na kraju će biti izgubljene ili bezvrijedne ako sva komunikacija u vezi s njima ne bude sprovedena na ispravan način.

8. Držite se dogovora

Držanje dogovora je vrlo  važno u preduzetništvu. Kada date svoju riječ kupcu, klijentu ili poslovnom partneru da ćete robu isporučiti u dogovoreno vrijeme, da ćete reklamaciju riješiti u roku tri dana, da ćete ga nazvati tada i tada, gradite povjerenje, poštovanje i kredibilitet. Isto tako sve to gubite ne držite li se dogovora. Jednom izgubljeno povjerenje teško je ponovo steći. Nemojte sklapati dogovore za koje u startu znate da ih ne možete održati ili da ih ne možete održati u dogovorenom roku. Tada će vam ostati više vremena za one dogovore koje zaista želite održati i činit ćete sve što je potrebno da ih ispunite. Kada shvatite koliko je važno ispunjavati zadatu riječ bit ćete u stanju i realizovati je. Zapišete svoje dogovore. Koristite kalendar, planer ili računar. Jedan od razloga što se ne pridržavate dogovora jest da na mnoge i zaboravite zbog svakodnevih pritisaka i obaveza koje imate.

9. Naučite reći ‘NE’

Ukoliko želite povećati svoje poslovne rezultate i prihod te proširiti vrijeme za odmor i porodicu, morat ćete eliminisati zahtjeve, obaveze, zadatke koje kradu vrijeme i ne isplate se dovoljno. Ili ćete vi upravljati svojim vremenom ili ono vama. Jedan od najboljih načina ponovnog uspostavljana kontrole nad vremenom jest naučiti reći ne. Uspješni ljudi znaju kako reći ne i pri tom se ne osjećati krivima. U početku će vam biti teško odbiti svačije zahtjeve. Odgajali su nas kako je nepristojno reći ne. S vremenom ćete uvidjeti koliko je oslobađajuće. Sjajan osjećaj slobode da sami upravljate svojim vremenom i životom. Mnogi uspješni preduzetnici s kojima sam radila stalno govore ne. Ne ludim rokovima, ne lošim projektima, ne upitnim prioritetima i ne tuđim ograničavajućim zahtjevima. Ustvari, odluku da nešto odbiju smatraju jednako prihvatljivom kao i odluku da na nešto pristanu.

10. Slavite svoja postignuća

Većina ljudi pamti svoje neuspjehe više od uspjeha. Greške i neuspjehe doživljavamo kao nešto jako loše, nešto što se ne bi smjelo ponavljati i danima se grizemo zbog njih. Utiču na naše raspoloženje i osjećaj manje vrijednosti. Jedan od načina kako se možete suprostaviti toj pojavi jest da se svjesno usredsredite na svoja postignuća i slavite ih. Istina je zapravo da svi mi imamo daleko više uspjeha i pobjeda nego poraza, stvar je jednostavno u tome što previsoko postavljamo letvicu za ono što mi smatramo uspjehom. Sami sebi smo najveći kritičari. Priznajte sebi vlastite prošle uspjehe. Razlog zbog čega je to tako važno jest učinak koji će to imati na vaše samopoštovanje. Što više odajete priznanje svojim predhodnim uspjesima, to ste samouvjereniji u preuzimanju i ostvarivanju novih uspjeha. Tako stvarate naviku uspjeha i postajete samopouzdaniji. Napravite inventar svojih postignuća i popišite ih. Okružite se nagradama, priznanjima, diplomama, slikama, predmetima i simbolima koji vas podsjećaju na vaše uspjehe. Oni mogu uključivati i medalje, trofeje, pehare, pisma zahvale i sl. Možete pronaći i posebno mjesto u svojoj firmi , posebnu policu, vitrinu, zid u svom hodniku kroz koji prolazite svaki dan i ispunite ga simbolima svog uspjeha. Hranite se uspjehom svakodnevno. Gledajte na sebe kao na uspješnu osobu, nekoga ko u životu dosljedno doživljava uspjehe. Ugradite ga u svoj stav. Ujedno ćete tu poruku prenijeti i svojim zaposlenima i poslovnim partnerima.

Inga Lalić, vlasnica centra za preduzetnike Re-forma

Check Also

Logistički lider Montenomaks obilježava 20 godina poslovanja

Montenomaks C&L, vodeća  kompanija na logističkom tržištu Crne Gore, obilježava 20 godina poslovanja tokom kojih se kontinuirano …

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *