Široka poslovna mreža ima snagu da značajno pogura karijeru. Nova poznanstva u život unose nove informacije, nove poslovne prilike i još mnogo toga. Uprkos tome, mnogi jednostavno ne umiju da iskoriste prednosti upoznavanja novih ljudi, negdje griješe.
Harvard Business Review se nadavno pozabavio ovom temom i otkrio tri najčešće greške koje ljudi prave prilikom građenja poslovne mreže.
Kod upoznavanja ’poslovnih vršnjaka’, odnosno ljudi na jednakom poslovnom nivou, pravila su vrlo jasna: nakon susreta poželjno je kontaktirati novog poznanika u kratkom roku, preko Linkedin-a ili mail-om i pozvati ga na kafu ili ručak. Ova poznanstva se relativno lako sklapaju, budući da im je cilj razmjena ideja i iskustava, dakle odnos uzimanja i davanja.
[widgets_on_pages id=”Baner”]
Međutim, ova pravila nikako ne važe kada je u pitanju osoba višeg poslovnog nivoa. Velika je greška svakome prići na isti način, jer količina zahtjeva kojom su dnevno zasuti poznati uspješni poslovni ljudi je daleko veća od one koju dnevno prime osobe vašeg ranga. Osnivač kompanijeReputation.com, koja online prati reputaciju poslovnih ljudi i kompanija, Michael Fertik tvrdi da dnevno primi između 500-1000 mail-ova, što objašnjava kao ’porez na uspjeh’.
Dakle, ukoliko želite da se povežete sa nekim ko je uspješniji od vas, morate mu dati stvarno dobar razlog da vas upozna. Drugim riječima, morate mu ponuditi nešto zauzvrat, neku korist koju će imati iz vašeg susreta, ne bi li se ponovo uspostavio odnos uzimanja i davanja.
Pritom, veoma je važno imati na umu da osoba koju želite da kontaktirate ima vrlo malo vremena koje bi vam posvetio. Stoga poslovna ponuda mora biti kratka i jasna, mora da pokaže da ste dobro upoznati sa radom te osobe, ali i da ste dobro promislili na koji način ćete joj biti od koristi.
Bez sumnje, upoznavanje ljudi iz poslovnog svijeta je vrlo važna aktivnost, ali ukoliko ne pravite razliku između ljudi vašeg i višeg ranga, ukoliko ne ponudite nešto prvi ili propustite da ponudu učinite zanimljivom i konciznom, sabotirate sami sebe. Ispravljanje ovih krucijalnih grešaka doprinijeće razvoju vaše karijere, sasvim sigurno. Bizlife
