Skoro svi znaju značenje reči “startup”. Guru modernog preduzetništva Paul Graham sažeo je definiciju tog pojma u jednačinu: “startup = rast”, misleći pri tome na tehnološke kompanije koje su proizvod razvile u veoma kratkom roku i uspješno ga plasirale na tržište, poput Googlea, Facebooka i sl.
Ipak, većina preduzetnika i onih koji tek kreću u preduzetničke vode najčešće kažu da je startup jednostavno – novopokrenuto preduzeće.
Najveći broj danas svjetski poznatih i uspješnih startupova dolazi iz Amerike. Evropa polako, ali sigurno hvata ritam i s obzirom na današnje stanje na preduzetničkoj sceni za očekivati je da će u skorijoj budućnosti neki od najuspješnjih novopokrenutih biznisa dolaziti baš sa Starog kontinenta, piše Poslovni.hr.
S pravom se postavlja pitanje – što je to što doprinosi eksploziji startupova poslednih godina? Je li riječ o briljantnim idejama, poslovnoj zajednici, snalažljivim preduzetnicima, bogatim investitorima, motivirajućem okruženju, pukoj sreći ili nečem sasvim drugom? Može li se uopšte uspješan poslovni poduhvat definisati sa dvije ili tri konkretne odrednice ili je u pitanju mješavina svega netom navedenoga?
Ono što je sigurno jeste da pokretanje uspješnog posla ne dolazi u obliku uputstava za upotrebu i da ne postoji siguran put kojim novopečeni preduzetnici trebaju koračati kako bi u kratkom roku postigli poslovni i finansijski uspjeh.
S druge strane, 90 posto startupova nestane nakon prve dvije godine svoga postojanja, što dovodi do zaključka da je količina grešaka koje se javljaju pri pokretanju posla proporcionalna broju preduzetnika koji ih čine. Ipak, postoje određene greške koje bi svaki preduzetnik početnik trebao izbjegavati ili ih makar činiti što rjeđe. Izuzetno je važno da se one ne podcijene. Svako ko ulazi u preduzetničku arenu morao bi biti svjestan da je veoma važno ne počiniti takvu fatalnu grešku zbog koje se firma sjutradan više neće moći postaviti “na noge”.
1. Strah od pokretanja posla
U vrijeme globalne krize ne čudi strah većine ljudi od pokretanja sopstvenog biznisa i odlaganja istog za neka bolja vremena. Nije jednostavno uložiti svoju ušteđevinu i vrijeme u nešto u što nismo ni sami sigurni ima li potencijala. Budimo realni, postoji li uopšte pravo vrijeme za pokrenuti vlastiti posao i otisnuti se u nepoznato? Čekajući, zapravo ne postižemo ništa. Ne postajemo mlađi, a velika većina niti bogatija. Čekanje samo povećava mogućnost da se već sjutra neko drugi počne baviti onim što je prvobitno bila naša vlastita ideja. Za početak, dobro je fokusirati se na jednu konkretnu stvar, pogotovo ako imate redovan, stalni posao koji obavljate i koji vam oduzima većinu radnog dana. Ne zaboravite da uvijek postoji barem nekoliko osoba koje u isto vrijeme žele startovati s nečim sličnim. Stoga je bitno pokrenuti se i svoju ideju lansirati što prije!
2. Znajte što želite i vjerujte u svoje ideje!
Što i kako postići ono što želimo? Ako isprva i ne znamo u kom smjeru krenuti, ne treba posustati. Većina ljudi danas prelako odustaje. Traženje onoga čime se želimo baviti jednako je teško kao i vjerovati u to kada to pronađemo. Znanje i ogromna volja i vjera u ono što radite dva su osnovna sastojka bez kojih nemojte ni pomišljati da možete pokrenuti uspješan startup. Osnovna stvar koju morate imati je vjera da ono što radite zaista vrijedi i da to uz malo sreće i puno znanja i rada zaista možete realizovati. Ako vjerujete u ono što radite, bićete spremniji riskirati. Zapamtite, i kada 199 ljudi ne vjeruje u ono čime se bavite i kada vas nastoje obeshrabriti, vi jednostavno morate vjerovati sami u sebe.
3. Čitajte, učite, istražujte, planirajte!
Ne nužno tim redom, ali da, sve gore navedeno je jako važno! Mnogi preduzetnici imaju i strast i vjeru u ono čime se žele baviti, ali zaboravljaju na činjenicu da dobra ideja nije nužno i uspješna dobra ideja. Najbolji način da pokrenete uspješan biznis je sticanje znanja, a najbolji način da steknete znanje je učenje. Čitajte knjige, časopise, blogove, članke u novinama i bilo što drugo dostupno, što vam može dati informaciju ili pomoći u sagledavanju svih aspekata posla koji namjeravate pokrenuti. Informišite se i o konkurenciji. Na taj ćete način pronaći odgovore na neka osnovna pitanja, koja biste početno trebali postaviti samima sebi, a kasnije ćete na njih ionako morati dati odgovor (bankama, poslovnim anđelima, investitorima bilo koje vrste) ukoliko vam zatreba finansiranje spolja. Ukoliko već na samom početku ne možete dati odgovor na pitanja: Ko je moja ciljana publika?; Koji konkretan problem će moja ideja riješiti?; Postoji li potražnja za mojim proizvodom?; Koliko će zapravo koštati moj proizvod i je li uopšte isplativ?; budite spremni na to da će vaša ideja biti osuđena na neuspjeh, htjeli vi to priznati ili ne. Razvijanje dobre ideje oduzima vrijeme, zato bi svako ko se namjerava ozbiljno baviti određenim poslom trebao odvojiti neko vrijeme za istraživanje tržišta i izradu poslovnog plana. Same ideje ne znače ništa ako ih ne prodate, stoga je jedna od najvećih grešaka koje preduzetnici početnici čine vjerovanje da je ideja dovoljno dobra da može prodati samu sebe i da će uspjeti i bez velikog truda. Zapamtite da ne postoji prečica prema uspjehu!
4. Budite inovativni!
Google, Yahoo, Facebook, Amazon, Linkedin i mnogi drugi ponudili su svojim korisnicima uslugu koju u tom trenutku nije nudio niko drugi ili je nije nudio na taj način, dakle bili su drugačiji. Upravo zbog svoje različitosti i mogućnosti da u kratkom roku inovativan proizvod ponude velikom broju ljudi koji taj proizvod zaista i trebaju, ostvarili su ogroman rast i profit. Do trenutka kada su svi ostali pomislili kako se baš oni nisu toga sjetili, Facebook, Google i ostali postali su kompanije vrijedne stotine miliona dolara. Ostalo je istorija. Ne kažemo da se odmah trebate baciti na razvijanje nove tehnologije potpuno drugačije od svega što na tržištu tada postoji i da se trebate upoređivati sa tehnološkim divovima, ali je očigledno da vam za uspješan start-up treba dobra ideja. Većina ljudi ima poneku dobru ideju. Briljantne ideje, ipak, ne rastu na grani i ne padaju na pamet svaki dan. Upravo je zato bitno već spomenuto čitanje, učenje, istraživanje.
5. Ne podcjenjujte se!/ne precjenjujte se!
Nije jednostavno pokrenuti posao ako ste “one-man-band” i baratate limitiranom količinom novca. U samom početku bićete prisiljeni znati i moći sve, bićete primorani da budete preduzetnik sa (makar elementarnim) znanjem ekonomije, prava, informatike, svega onoga što jedan novopokrenuti biznis zahtjeva da bi opstao. Međutim, morate biti svjesni da proceduru osnivanja društva ipak trebate prepustiti pravnim stručnjacima (notaru,advokatu), a brojčane zavrzlame i poresku tematiku ostaviti finansijskim stručnjacima (knjigovođi, ličnom bankaru i sl). Outsourcing je odlična stvar koja vam neće uzeti toliko novca koliko biste morali izdvojiti zapošljavanjem nekoga unutar vašeg preduzeća, ali će vam omogućiti dobijanje adekvatne i finansijski prihvatljive usluge. S druge strane, nije dobro pitati ni preveliki broj ljudi za savet. To može rezultirati time da ćete previše odlagati pokretanje vlastitog posla ili ako ste ga već pokrenuli donijeti neke krive poslovne odluke, jer ste “slušali druge”. Takođe, jako dobro razmislite isplati li se u biznis kretati sa članovima porodice i prijateljima. To vam u početku može izgledati kao olakšavajuća okolnost, ali budite sigurni da se problemi mogu pojaviti kod pitanja vođenja preduzeća, raspodjele dobiti i učestvovanja u gubitku ili želje za odlaskom. Zadržite vaš odnos na nivou profesionalnosti i ne uplićite privatan život u posao. Ako baš morate, budite umjereni.
6. Networking
Važnost stvaranja poslovnih kontakata jedan je od najbitnijih preduslova za uspješno pokretanje i održivost posla. Družite se s ljudima, ne samo iz vaše struke i domena posla kojim se bavite, već sa svima koji vam mogu biti uspješan preduzetnički primjer. Posjećujte konferencije, stručna savjetovanja i seminare, jer su oni dobra prilika ne samo za sticanje novih znanja i vještina već i za sklapanje novih poznanstava koja vam u jednom trenutku mogu biti od neprocjenjive važnosti. Povežite se s ljudima iz različitih branši koje ste upoznali putem društvenih mreža (poput LinkedIna), budite otvoreni za nova iskustva i savjete iskusnijih preduzetnika, čak i ako ih ne odlučite ili ne možete implementirati u svoje poslovanje. Budite konstruktivni u davanju kritika drugim preduzetnicima i pomozite im znanjem i savjetom ukoliko možete, jer nikad ne znate kad će vam baš njihova pomoć dobro doći. Zapamtite da su osobine poput korektnosti, profesionalnosti i uopšte open-minded mentalnog sklopa od izuzetne važnosti u preduzetništvu u cjelini.
7. Greške su bitne!
Jednostavno je nemoguće pokrenuti posao, a da počinite neke greške po putu. Ako nikada ne pogriješite, nećete imati iz čega naučiti pouku, što znači da na kraju nećete niti napredovati. Važnost ovog pravila vidljiva je ne samo pri pokretanju posla, već i onda kada se posao toliko razgrana da vam se čini da više ništa ne može krenuti nizbrdo. Greške znače da stalno iznova moramo preispitivati svoje stavove i odluke, revaluirati planove i stvarati nove. One nam služe kao motivacija da bismo bili bolji i uspješniji. Zapamtite, uspjeh sam po sebi ne znači previše i loš je učitelj! Ostanite hladne glave i nemojte se zavaravati! I zapamtite – jedina razlika između uspjeha i neuspjeha je istrajnost! Količina uspjeha proporcionalna je broju grešaka i prepreka koje smo s uspjehom savladali.
