Crnogorsko tržište osiguranja ima ograničen potencijal zbog relativno malog broja stanovništva, ali je premija po stanovniku niska, što znači da će se tržište ubuduće razvijati, kazao je u intervjuu za „Dan” Matjaž Rakovec, predsjednik uprave „Triglav grupe”, u okviru koje posluje „Lovćen osiguranje”.
– Smatram da će crnogorsko tržište rasti u segmentu životnih osiguranja, osiguranja imovine fizičkih lica, te zdravstvenih i penzijskih osiguranja – rekao je Rakovec i dodao da su na tržištima „Triglav grupe” imovinska osiguranja prisutna duže vrijeme, a da su veliki izazov životna.Kako je poslovala „Triglav grupa” lani i koliki je bio doprinos „Lovćen osiguranja”?
Neto poslovni rezultat „Triglav grupe” u prvih devet mjeseci 2012. godine iznosio je 50,5 miliona eura. Poslovni rezultat prije oporezivanja iznosio je 62,5 miliona eura. Grupa je u prvih devet mjeseci fakturisala 732,1 milion eura bruto premije osiguranja i saosiguranja. „Lovćen osiguranje” je lani poslovalo solidno, ali u poslovanju ima još dosta izazova za naredni period. Jasno je da je ekonomija Crne Gore, kao i evropska, u krizi i da je privredna situacija slaba, kao što je slaba i likvidnost klijenata.
Kako komentarišete ovoliku konkurenciju na tržištu osiguranja i šta ćete uraditi da budete konkurentni?
Na tržištu se moramo boriti sa novim i kvalitetnijim proizvodima, kao i sa boljom uslugom na svim nivoima, a našim sadašnjim i potencijalnim klijentima moramo uvijek naglašavati u čemu i zbog čega smo bolji od konkurencije. Nije lako, ali to je ispravan put. Do sada se kao ispravna odluka pokazala i strategija da ne prihvatamo utakmice za svaku cijenu, te da je bolje imati donekle manju realizaciju, ali s druge strane „zdraviju“ premiju i, prije svega, naplaćenu premiju, te pozitivni rezultat poslovanja, što nas tako, na dugi rok, a posebno u ovoj situaciji, samo još dodatno jača.
Šta se očekuje, generalno, na polju tržišta osiguranja u regionu i šire?
Očekujemo da će kriza potrajati još neko vrijeme i zato je to vrijeme za konsolidaciju poslovanja i usmjeravanja u troškovnu efikasnost. Poslije toga očekujemo da će nova tržišta rasti brže od prosjeka u EU i tu ćemo tražiti svoju priliku.
Kakvi su planovi „Triglav grupe” na crnogorskom tržištu?
„Lovćen” ima visoko tržišno učešće, što znači da su njegov razvoj i dalji rast zavisni od razvoja tržišta. Želimo da održimo trenutnu tržišnu poziciju u Crnoj Gori i postanemo što efikasniji na segmentu troškova i organizacije.
Da li planirate širenje na nova tržišta ili povlačenje sa nekih na kojima ste već prisutni?
Primarno smo fokusirani na realizaciju naše strategije. Na kraju strateškog razdoblja planiramo profitabilnost iznad 12 posto i stabilni kombinovani količnik ispod 95. Sva naša kćerinska društva će poslovati profitabilno, a premija osiguranja će dostići 1,1 milijardu eura. U slučaju akvizicija, fokusiraćemo se na interesantne mete u Adrija regionu. U skladu sa strategijom, nas ne interesuje samo trka za tržišnim učešćem, nego i profit. Formula je jednostavna – u kriznim okolnostima potrebno je umanjiti finansijski obim poslovanja, sniziti troškove, održati razvojno usmjerenje i generisati dovoljno kapitala za ponovan rast.
Lani „Udahnuli Kolašin”
Koje projekte „Lovćen osiguranje” planira iz društveno odgovornih oblasti u ovoj godini?
Naše kolege u „Lovćen osiguranju” su u okviru društveno odgovornih aktivnosti u prošloj godini dobrovoljno učestvovali u akciji „Udahnimo Kolašin“, u okviru koje su u društvu svojih porodica i prijatelja doprinijeli čistijoj okolini. U ovoj godini ćemo na nivou „Triglav grupe” nastaviti sa društveno odgovornim aktivnostima. U saradnji sa „Lovćen osiguranjem”, u prvom kvartalu ćemo pripremiti usmjerenja društveno odgovornih aktivnosti za 2013. godinu.