Suočimo se s tim, lijepo je biti plaćen. Dok je većina ljudi svjesna korelacije između dobrog izgleda i uspjeha u životu, novo istraživanje je utvrdilo da oblik muškog lica može igrati ulogu u njihovom poslovnom uspjehu.
Nova studija istraživača na University of California, Riverside, London Business School i Columbia University pronašla je da su muškarci sa širim licima – oni koji imaju veći omjer širine lica u odnosu na visinu lica – dogovaraju bonuse koji su oko 2,200 dolara veći nego kod njihovih vršnjaka uskog lica. Istraživači su takođe utvrdili da su muškarci širokog lica mnogo bolji u poslovima pregovaranja za sebe.Za studiju, koja je objavljena online u The Leadership Quarterly, 60 diplomiranih uparenih muških studenata pregovara hipotetički za potpisivanje bonusa, uz jednog učenika koji djeluje kao lažni regruter i drugog koji je novopridošli radnik. Studija je pokazala da su muškarci širokog lica ispregovarali bonuse koji su bili u prosjeku 2,200 veći. Istraživači su takođe imali 46 MBA studenata koji su hipotetički pregovarali o prodaji nekretnina. Oni sa širim licima znatno dogovarali su značajno veće prodajne cijene kada su na strani prodavatelja i znatno niže cijene kada su postupali kao kupci.
Možda je iznenađujuće, ovo nije prvi put da su naučnici proučavali način uspjeha u korelaciji s time koliko je široko lice osobe. U 2011, istraživači UC Riversidea posmatrali su odnos širine i visine lica osoba sa liste Fortune 500 CEO i otkrili su da direktori sa širim licima generalno imaju jače finansijske peroformanse kompanija.
U toj studiji, straživači su identifikovali široko lice CEO-a General Electrica Jeffa Immelta kao samopouzdanog lidera koji je bio protiv svog tima za provedbu reforme održivosti sredinom 2000-ih, ali je u konačnici donio korist za okruženje i dioničare General Electrica.
Istraživači su također ukazali na Herba Kellehera, još jednog vođu širokog lica, koji je nadgledao jake finansijske performanse Southwest Airlinesa.
Lica sa većom širinom i visinom lica su uglavnom povezana sa povećanim nivoom testosterona kod muškaraca, smatra Michael Haselhuhn, profesor menadžmenta na UC Riverside i koautor studije o širini lica. Muškarci sa višim nivoima testosterona se osjećaju moćnije i dominantnije, rekao je Haselhuhn.
Ali s obzirom da širima lica nije zlatna karta za uspjeh. istraživači su otkrili da, dok muškarci široka lica bolje pregovaraju individualno, njihov učinak je gori od muškaraca uskog lica kada su u saradnji s drugima ili kada je kompromis ključ za sklapanje dogovora.
I u drugoj studiji istog UC Riverside tima 2011., istraživači su otkrili da je vjerovatnije da će muškarci sa širim licem djelovati nemoralno na poslu, da će “izričito prevariti svoje kolege u pregovorima” i da su “spremni varati kako bi povećali svoju finansijsku dobit.
Haselhuhn kaže da dok ne možeš ništa promijeniti u omjeru svog lica, možeš uspjeti na poslu mijenjanjem ponašanja.
“Muškarci širokog lica trebaju biti svjesni da drugi mogu gledati na njih kao konkurentnije i stoga trebaju uložiti napor da se uspostavi kooperativno okruženje za pregovore (ako oni, u stvari, žele da sarađuju sa kolegom),” kaže Haselhuhn za Huffington post. “Isto tako, pregovarači užeg lica bi trebali biti svjesni da se mogu posmatrati kao relativni”savladači” i trebaju biti na oprezu protiv kolege koji može pokušati da ih iskoristi.”
Bez obzira na to koji oblik lica imate, još uvijek može uticati na vaše saradnike širokog lica. Prema studiji iz 2013. istih istraživača, manje je vjerovatno da će ljudi vjerovati svojim muškim kolegama sa širim licem. U stvari, svako se ponaša sebičnije kada je u interakciji sa ljudima širokih lica, otkrila je analiza.
Istraživači navode da se ovi rezultati ne odnose na žene. To je zato što su ljudi sa širim licima imali evolucijske prednosti, čineći lakšom njihovu reprodukciju i da budu “uspješni u osiguranju ograničenih resursa od drugih muškaraca s ciljem podrške sebi i svojem potomstvu”, zaključuje Haselhuhn.
